Camino ya de los dos años, Alberto Jiménez lleva las riendas de la dirección de Ventas Corporativas, Vehículos de Ocasión y Movilidad en el seno de Jaguar Land Rover España y Portugal. Jiménez encuentra en el canal corporativo un buen nicho para acercarse a aquellos clientes que colocan la eficiencia y la imagen entre sus primeros condicionantes. En esta entrevista nos habla de su estrategia en el canal flotista y nos presenta su Proyecto Florida.
¿Cuál es el papel estratégico de las ventas corporativas dentro del crecimiento de JLR en España y qué objetivos se han marcado a medio plazo en este canal?
Las ventas corporativas representan un eje fundamental en nuestra estrategia de crecimiento en España. En un mercado cada vez más orientado hacia soluciones de movilidad flexible, el canal B2B nos permite acercar nuestras marcas a clientes que valoran tanto la eficiencia operativa como la imagen de marca. A medio plazo, nuestro objetivo es consolidar nuestra presencia en el segmento de lujo del renting corporativo, incrementando la penetración de modelos como el Range Rover, Range Rover Sport y Defender en flotas de representación, directivos y movilidad ejecutiva. Apostamos por una oferta que combine diseño, tecnología y sostenibilidad, con especial foco en nuestras versiones híbridas enchufables.
¿Cómo se equilibra la exclusividad de una marca premium con las necesidades de eficiencia y volumen que demandan las flotas corporativas?
Ese equilibrio es precisamente uno de nuestros principales retos y, al mismo tiempo, una oportunidad. En JLR trabajamos para que la experiencia exclusiva no esté reñida con la eficiencia. Lo conseguimos a través de una gama híbrida enchufable que reduce costes operativos, una política de mantenimiento optimizada y soluciones de conectividad. Además, colaboramos estrechamente con operadores de renting para diseñar fórmulas que respeten la exclusividad de nuestras marcas, pero que también respondan a las exigencias de volumen y rentabilidad que requiere el canal corporativo.
Desde su perspectiva en una firma como JLR, ¿cuáles son las palancas que van a transformar el renting premium en los próximos cinco años?
Identificamos tres grandes palancas: electrificación, digitalización y flexibilidad. La electrificación será clave, no solo por la normativa, sino por la demanda creciente de soluciones sostenibles. La digitalización permitirá una gestión más eficiente de las flotas, con datos en tiempo real, mantenimiento predictivo y personalización de servicios. Y la flexibilidad, tanto en duración de contratos como en tipología de uso, será esencial para adaptarse a nuevos perfiles de cliente, especialmente en entornos urbanos y profesionales. En JLR estamos trabajando para que nuestras soluciones de renting integren estas tres dimensiones.
¿Fórmulas como el alquiler turístico pueden ser una buena base para impulsar nuevas formas de relación con el cliente, ya se trate de un cliente fidelizado o para atraer nuevos?
Sin duda. El alquiler turístico, especialmente en destinos de alto valor añadido, es una excelente vía para acercar nuestras marcas a nuevos públicos. Un cliente que disfruta de un Range Rover durante sus vacaciones puede convertirse en prescriptor o incluso en comprador. Además, estas fórmulas permiten mostrar la experiencia de conducción, el confort y la tecnología de nuestros vehículos en contextos emocionales, lo que refuerza el vínculo con la marca.
En este sentido, el Proyecto Florida es una apuesta estratégica por el lujo moderno y la movilidad integrada en España y Portugal. Este proyecto está diseñado para clientes internacionales de alto poder adquisitivo que buscan experiencias exclusivas y personalizadas. A través de alianzas con hoteles de lujo, operadores de jets privados, yates y agencias de reubicación ofrecemos paquetes que combinan alquiler de vehículos premium con servicios de estilo de vida. Además, colaboramos con arquitectos como Fran Silvestre para desarrollar viviendas sostenibles en enclaves como Sotogrande y Comporta, integrando vehículos eléctricos Range Rover en la experiencia residencial. Este enfoque nos permite posicionarnos no solo como fabricantes de automóviles, sino también como facilitadores de un estilo de vida sofisticado, sostenible y conectado.
Jaguar Land Rover ha lanzado un servicio de alquiler de vehículos premium a través de su red de concesionarios en España. ¿Qué papel juega esta iniciativa en la estrategia de movilidad de la marca?
Este nuevo servicio, que operamos bajo la plataforma JLR RENT, representa una evolución natural en nuestra estrategia de movilidad premium. A través de nuestra red oficial de concesionarios ofrecemos a los clientes la posibilidad de alquilar modelos exclusivos de Range Rover y Defender que no están disponibles en otras empresas de alquiler. Esto nos permite mantener la experiencia de marca y garantizar un estándar de calidad superior. Además, el servicio está respaldado por la atención bilingüe en español, inglés y portugués, y asistencia 24/7 en colaboración con Allianz. Esta iniciativa no solo responde a la demanda de movilidad flexible, sino que también refuerza nuestra presencia en el segmento de lujo, conectando con clientes que valoran la exclusividad y el servicio personalizado.
El mercado de vehículos de ocasión está experimentando un crecimiento considerable a lo largo de los últimos años, ¿cuál es la estrategia de JLR en este canal?
El canal de vehículos de ocasión es estratégico para Jaguar Land Rover, tanto por volumen como por imagen. Nuestra red oficial, a través de su programa JLR Approved, garantiza la calidad y trazabilidad de sus vehículos, además de una garantía extendida, lo que refuerza la confianza del cliente. Asimismo, estamos potenciando vehículos procedentes del renting y de flotas corporativas, asegurando que mantengan los estándares de la marca. El objetivo que nos marcamos es que el cliente de ocasión tenga una experiencia premium desde el primer contacto y que este canal sea también una puerta de entrada a la marca para nuevos perfiles de usuario.