Los conductores senior (mayores de 55 años) invierten mucho más dinero en la compra de sus vehículos del que se invierte la media del mercado en la adquisición de turismos para su movilidad. Frente al los 26.061 euros de media que cuesta un vehículo en el mercado español del automóvil, este sector del consumo de automóviles invierte 35.901 euros de media en la compra de sus nuevos coches, según el último zOOm presentado por “El observatorio Cetelem” sobre la evolución del mercado del automóvil en España.
El informe de El Observatorio Cetelem, que analiza el comportamiento de los consumidores españoles en el mercado del automóvil y de la motocicleta así como sus diferencias respecto de la media nacional, pone de relieve además que hasta un 45% de los consumidores seniors dispone de vehículos impulsados por motores gasolina, porcentaje que supera por tres puntos porcentuales la media nacional española, (42%).
El 40% tiene coches diesel
Tras los que apuestan por la gasolina en la tecnología que impulsa sus vehículos entre los consumidores mayores de 55 años otro 40% declara tener un vehículo diesel, (4 puntos porcentuales menos de la media, que es de 44%), y un 12% afirma disponer de un vehículo híbrido (2 puntos porcentuales por encima del 10% de media existente en el mercado español).
El Observatorio Cetelem indica en su informe como los consumidores senior cuentan con un presupuesto claramente mayor a la media del mercado a la hora de comprar sus nuevos vehículos. En 2024, su gasto medio para la adquisición de un vehículo fue un 38% superior a la media, alcanzando los 35.901 euros frente a los 26.601 euros que invierten por término medio los compradores de coches en España.
Invierten 42.362 de media en sus VN
Una diferencia que incluso se incrementa cuando hablamos de comprar coches nuevos, pues en este caso, los seniors llegan a invertir de media 42.362 euros, cifra que representa un 32% más que los 32.104 euros que se invierte de media en España en la compra de un coche nuevo,
En el mercado de ocasión, frente a los 10.500 euros que de media invierten los mayores de 55 en la compra de su vehículo de segunda mano, la media española en este mercado se sitúa en los 8.399 euros. Es decir, los senior invierten un 25% más de dinero en sus compras que el resto del mercado.
Internet, principal fuente de información
A la hora de buscar sus nuevos vehículos, el 85 % de los conductores senior españoles recurre a internet como su principal fuente de información para documentarse sobre el tipo de vehículo que quiere comprar. Las webs de los propios fabricantes son las más utilizadas (69%) seguidas por las webs especializadas en el caso de las motos (54%) y por las especialistas en coches (48%), dado que son en ellas donde localizan las mejores comparativas y opiniones que les ayudan a fundamentar sus decisiones.
Respecto de sus intenciones de compra, el 82% de los conductores mayores de 55 declara que tiene previsto cambiar su vehículo en los próximos meses, 7 puntos porcentuales más que el 75% de media que el total de usuarios del mercado manifiesta en este mismo sentido. A la hora de llevar a cabo esta nueva compra, tato sólo el 18% tiene previsto optar por un vehículo de ocasión, frente al 25% que arroja en esta misma decisión de compra el resto del mercado, cifras que ponen de relieve el mayor nivel adquisitivo que presenta el colectivo de los consumidores senior.
Gastán más de lo que prevén
Cifras que, en todo caso, contrastan claramente con la intención de gasto que tienen previsto llevar a cabo en su futuro automóvil, pues en esta respuesta los consumidores senior manifiestan que su desembolso medio será claramente inferior al que las cifras muestran que realmente llevan a cabo. Frente a un gasto medio previsto declarado en el conjunto del mercado de 30.735 euros, los senior tan sólo prevén invertir 29.211 euros, cifras muy distantes de las que finalmente asumen para comprar sus coches.
En el caso de la compra de coches nuevos estas diferencias son menores, pues el gasto medio que los mayores de 55 prevén llevar a cabo es de 30.508 euros, frente a los 30,758 euros que la media de los futuros compradores declara, Pero en el caso de los vehículos usados sí que se produce una mayor variación, pues frente al gasto medio previsto de 13.408 euros en el total de los consumidores, los seniors declaran que prevén gastar 14.528 euros en sus próximos vehículos usados.
Hibridos, la tecnología elegida
Al respecto de las tecnologías en las que piensan para sus próximos vehículos, los conductores senior se declaran mayoritariamente (57%) favorables a la compra de modelos híbridos, tecnología que les llama más la atención que a la media del mercado, que sitúa su preferencia por estos vehículos 9 puntos porcentuales por debajo: tan sólo el 48% desearía adquirir uno. Por los vehículos gasolina se decanta un 19%, (frente al 22% del total del mercado) y por los diesel un 12%, frente al 15% que muestra la media de los consumidores.
Mayor inversión en la compra de eléctricos
Los conductores senior también se muestran más dispuestos que la media general del mercado a invertir más dinero en la compra de un coche eléctrico. Así, el 18% de los conductores mayores de 55 años que estaría dispuesto a comprarse uno en los próximos 24 meses estaría pensando en invertir hasta 32.215 euros de media, un 5% más de la cantidad que la media del mercado estaría dispuesta a realizar en la compra de un VE. En todo caso, el porcentaje de conductores senior que apostaría por esta tecnología, ese 18% al que hacíamos mención, también es claramente inferior al 23% de conductores que de media en el mercado piensan en un vehículo eléctrico como la tecnología de su próximo coche.
Y aunque son menos, las exigencias de los senior con respecto a los vehículos eléctricos son claramente superiores. Hasta el 40% de los conductores mayores de 55 años querrían disponer de más de 500 km de autonomía en sus futuros vehículos eléctricos, nada menos que 11 puntos porcentuales por encima de la media del total del mercado. Y otro 27% adicional de conductores senior se “conformaría” con autonomías de entre 400 y 499 kilómetros al comprar un eléctrico, cifra que se situa cinco puntos porcentuales por encima del 35% media que opina lo mismo en el total del mercado.
Buena aceptación de las nuevas marcas chinas
Pese a la mayor edad de los integrantes que conforman este grupo social, los conductores senior no se muestran especialmente reacios o escépticos frente a las noveddades que se producen en el mercado. Asi se visualiza, por ejemplo, en la percepción que este grupo tiene con respecto a las nuevas marcas chinas que llegan a nuestro mercado. El 39% de los senior considera que sus productos son seguros (42% en la media del mercado), y un 43% incluso considera que son de buena calidad (46% en la media del mercado) .
Respecto de su conocimiento de los fabricantes chinos que ya han llegado a España, el 69% afirma conocer MG (5 puntos más que la media del mercado), y un 41% también conoce a BYD (seis puntos porcentuales más que la media de conductores del mercado). Tan sólo un 27% de conductores mayores de 55 reconoce no saber identificar ninguna marca o fabricante chino.
Coches chinos, cuestión de precio
Para decantarse por un fabricante chino antes que por una de las marcas tradicionales en el mercado español o europeo, casi un tercio de los conductores senior (31%) indican un precio competitivo como una de sus principales razones para ello, mientras que un 33% se fiaría de buenas recomendaciones o de las opiniones escuchadas durante el proceso de compra.
El 34% (dos puntos por debajo de la media del total del mercado) de los conductores mayores de 55 años considera que la llegada de estos fabricantes a nuestro mercado va facilitar que se reduzcan los precios de los automóviles, y un 27% piensa que su presencia va a contribuir a aumentar la competencia y la calidad en el mercado.