Alcopa Auction, una empresa que mantiene su core de negocio en Francia, también se está haciendo su espacio en nuestro mercado como parte del complicado y duro negocio del remarketing. Utilizando tanto el canal de subasta física como digital, a lo largo del pasado ejercicio consiguió vender más de 145.000 coches y su idea, a tenor de lo que nos comenta en esta entrevista su director general en España, Antonio Hernández, es seguir creciendo.
Alcopa se dedica a las subastas de vehículos de retomas de renting y de rent a car, además de otros aportadores, convirtiéndose en uno de los principales suministradores de unidades de ocasión para compañías dedicadas a la compraventa. ¿Sería correcta esta definición?
Sí, es una definición muy acertada. Alcopa Auction es un referente en la subasta de vehículos procedentes de nuestras asociaciones con empresas de alquiler y leasing a largo plazo. También gran parte de los coches que presentamos en subasta provienen de fabricantes de automóviles y sus redes de distribución. Proporcionamos a los profesionales de la compraventa acceso a un stock variado y de calidad cada miércoles en nuestra subasta física.
¿Cuántos vehículos han podido llegar a vender a través de la subasta durante 2024?
El año pasado llegamos a vender 145.000 coches y con nuestra herramienta ADS llegamos a tasar 982.000 coches.
Las compañías de renting matriculan cada vez más vehículos y es uno de los canales que más crecen, y esto lleva a que cada vez sean más los vehículos de retomas que buscan una segunda vida en el mercado. ¿Se podría decir que el remarketing está viviendo también en la actualidad su mejor momento?
Sin duda, el remarketing de vehículos está en su mejor momento. Con el crecimiento del renting, cada vez hay más vehículos de retoma en busca de una segunda vida, y aquí es donde Alcopa Auction juega un papel clave. Nuestra plataforma permite que estos vehículos lleguen de forma rápida y eficiente a profesionales del sector, asegurando un proceso ágil, transparente y rentable para todos los actores del mercado.
El rent a car y el renting han sido los canales que en mayor porcentaje han incrementado su provisión de vehículos al mercado de segunda mano en 2024 por la renovación de flotas, según datos de Ganvam. ¿Se ha dejado notar en la actividad de Alcopa? ¿Qué peso tienen estos clientes en el negocio de su compañía?
Sí, hemos notado un incremento significativo en la llegada de vehículos procedentes de renting y rent a car, alineado con la renovación de flotas que menciona Ganvam. En Alcopa Auction, estos canales representan una parte fundamental de nuestro negocio ya que nos permiten ofrecer a los profesionales de la compraventa un stock amplio, reciente y bien mantenido. Gracias a nuestra plataforma digital, facilitamos la rotación de estos vehículos de forma rápida y eficiente, asegurando una gran oportunidad de negocio para nuestros clientes.
Parece que el mercado de VO está viviendo una paulatina normalización de sus precios tras dos años en niveles históricos. ¿Cómo está afectando esta circunstancia al negocio de remarketing de empresas de renting y otros flotistas? Porque los resultados anuales de las compañías se están viendo debilitados por este menor valor de sus activos…
Es cierto que los precios del vehículo de ocasión están volviendo a niveles más estables tras un periodo excepcional. Para las empresas de renting y otros flotistas, esto supone un desafío en la rentabilidad de sus activos, pero también una oportunidad para agilizar la rotación de stock y optimizar sus estrategias de venta.
En Alcopa Auction ayudamos a estas compañías a maximizar el valor de sus vehículos a través de un proceso de subasta eficiente y transparente, asegurando un acceso directo a una amplia red de compradores profesionales. Nuestro objetivo es que la transición de estos vehículos al mercado de ocasión sea rápida y rentable para nuestros clientes.
Desde su punto de vista, ¿cuáles son los motivos que han llevado a que este mercado se estabilice?
La estabilización del mercado de vehículos de ocasión responde a varios factores. Por un lado, la recuperación de la producción de vehículos nuevos ha reducido la presión sobre el mercado de segunda mano, equilibrando la oferta y la demanda. Además, el impacto de la inflación y las condiciones económicas ha llevado a los compradores a ser más selectivos, ajustando los precios a una nueva realidad de mercado. En Alcopa Auction seguimos viendo una alta demanda de vehículos bien mantenidos y con un historial transparente, lo que refuerza la importancia de ofrecer un proceso de subasta ágil, fiable y accesible para los profesionales del sector.
La inteligencia artificial está teniendo un impacto en muchos ámbitos de la actividad económica. ¿Qué está aportando o puede aportar en las subastas de vehículos?
Sin duda, la inteligencia artificial está revolucionando el sector del remarketing y las subastas de vehículos. En Alcopa Auction ya estamos integrando esta tecnología para optimizar la experiencia de los clientes. Con la IA podremos automatizar procesos, agilizar la compra y venta para que los profesionales puedan tomar decisiones más rápidas y acertadas. Sin duda, su impacto seguirá creciendo, permitiéndonos ofrecer subastas más eficientes, transparentes y rentables para nuestros clientes.
Pero su sector ha experimentado ya un importante avance en términos de digitalización… ¿Qué aspectos ha tocado y se han potenciado?
Así es, el sector de las subastas de vehículos ha avanzado mucho en digitalización, y en Alcopa Auction hemos potenciado varias áreas clave. Empleamos plataformas online avanzadas: nuestras subastas se realizan 100% en línea, facilitando el acceso a un stock amplio sin necesidad de desplazamientos. Hemos potenciado la automatización y eficiencia. Desde la gestión documental hasta la logística, hemos optimizado procesos para que nuestros clientes compren y vendan con rapidez y seguridad. La digitalización ha permitido agilizar, profesionalizar y hacer más accesible el mercado de subastas, y seguimos innovando para mejorar la experiencia de nuestros clientes.
¿Qué ventajas ofrece su herramienta ADS a los clientes?
Nuestros clientes la definen como la herramienta más flexible del mercado dado que la misma permite definir una política de remarketing completa, que va desde el canal B2C como el B2B proponiendo datos fiables que tengan en cuenta el mercado en tiempo real. Esta herramienta sirve de gran ayuda a los comerciales ya que les ahorra mucho tiempo y esfuerzo, y, además, les garantiza rapidez para transformar un contacto en pedido. Porque con esta herramienta el comercial, en menos de 10 minutos, habrá realizado el peritaje del coche y estará capacitado para darle su precio. Por último, otra ventaja es que nosotros no pedimos exclusividad con nuestra herramienta, somos complementarios. Y cuando se trata de realizar la gestión de transporte de estas retomas que nos entregan nuestros aportadores, Alcopa asume el coste de transporte.
Una de las ventajas de proveerse de vehículos a través de una compañía como Alcopa es la posibilidad de acceder a una amplia oferta de producto internacional/europeo…
Exacto. En Alcopa Auction ofrecemos a los profesionales del sector acceso a un stock internacional. Esto supone una gran ventaja porque amplía las oportunidades de compra, permitiendo a nuestros clientes encontrar vehículos que quizás no estarían disponibles en el mercado local. Además, gracias a nuestra experiencia y red internacional, facilitamos todo el proceso logístico y administrativo, asegurando una compra segura, ágil y con total transparencia.
¿Y en qué aspectos es mejor y es peor el producto nacional?
El producto nacional tiene ventajas importantes, como un historial de mantenimiento más accesible, menos complicaciones logísticas y una adaptación a las preferencias del mercado local. Además, los compradores suelen estar más familiarizados con las marcas y modelos disponibles en España. Por otro lado, el mercado internacional puede ofrecer mayor variedad y mejores oportunidades de precio, especialmente en ciertos segmentos donde la oferta en España es más limitada. En Alcopa Auction damos acceso a ambos mercados, permitiendo a los profesionales elegir la mejor opción según sus necesidades.
¿Cómo se está agilizando el servicio de tasación de vehículos, muchas veces lento y engorroso sobre todo cuando se trata de lotes/flotas? ¿Qué herramientas o soluciones se han desarrollado para ello?
Lo que puede suponer un proceso tedioso, en Alcopa Auction tratamos de convertirlo en todo lo contrario. Nuestro servicio de tasación está compuesto por profesionales con experiencia en el sector; ellos en menos de seis minutos se encargan de tasar el vehículo, fijándose en una serie de criterios. Nosotros creemos en la cercanía, por esa razón para este departamento en específico no queremos implementar la inteligencia artificial. No pretendemos tener una valoración automatizada, queremos que el cliente que usa nuestra herramienta ADS tenga la seguridad de poder levantar su teléfono y comunicarse de forma rápida, si así lo considera necesario, con uno de nuestros compañeros de pricing, para que puedan renegociar la oferta inicial.
En resumen, dentro de nuestra herramienta ya vienen integrados sistemas digitales que nos permiten conocer datos de mercado en tiempo real sin necesidad de desplazamientos innecesarios.
Conocéis como nadie el valor de reventa de los nuevos productos que llegan al mercado. ¿Cómo está siendo el comportamiento de las marcas chinas, aunque todavía no haya un volumen considerable de unidades en el mercado de VO?
Las marcas chinas están ganando presencia en el mercado, aunque su volumen en el mercado de ocasión como apuntas aún es limitado. Desde Alcopa Auction observamos que su valor de reventa depende de varios factores clave. Entre ellos están el precio competitivo y la tecnología, y es que sus modelos suelen ofrecer una buena relación calidad-precio, lo que genera interés en ciertos segmentos de compradores. También pesan la imagen de marca y confianza.
Estas marcas aún están construyendo su reputación en el mercado europeo, lo que puede afectar a la demanda y, por tanto, a su depreciación. Y luego la posventa y disponibilidad de recambios, factores como la red de talleres y la garantía juegan un papel clave en su aceptación en el mercado de VO. Sin duda, será interesante ver cómo evolucionan en los próximos años, pero sin duda están empezando a marcar tendencia.
¿Y de los coches eléctricos, que es la gran cuestión, ¿cómo han ido evolucionando y qué esperan de ellos en los próximos años?
La clave con los coches eléctricos en el mercado de vehículos de ocasión es su valor de reventa y aceptación por parte de los compradores. Hemos visto una mayor oferta de eléctricos en VO debido a la renovación de flotas y renting. Sin embargo, su depreciación ha sido más rápida que la de los modelos de combustión, en parte por las dudas sobre la autonomía, infraestructura de carga y evolución tecnológica. A medida que mejoren las baterías, la red de carga y haya más incentivos su valor de reventa debería estabilizarse. En Alcopa Auction seguimos de cerca esta evolución para ofrecer a nuestros clientes oportunidades de compra y venta ajustadas a la demanda real del mercado.
¿El valor residual de los vehículos eléctricos continúa siendo su gran lastre? ¿Qué tendría que suceder para que dejara de serlo?
Sí, el valor residual sigue siendo uno de los principales desafíos para los vehículos eléctricos en el mercado de ocasión. Su depreciación es más acelerada que la de los vehículos de combustión debido a factores como la incertidumbre sobre la vida útil de las baterías, la rápida evolución tecnológica y la infraestructura de carga aún en desarrollo. Para que esto cambie es fundamental que haya mayor confianza en las baterías, con garantías más extensas y menor degradación. Tiene que crecer la red de carga pública, facilitando su uso.
También es fundamental que existan incentivos y ventajas fiscales para impulsar su demanda en el VO, junto con una mayor estandarización y compatibilidad tecnológica entre modelos y cargadores. En Alcopa Auction seguimos de cerca estos factores para asesorar a nuestros clientes y ofrecer las mejores oportunidades en el mercado de subastas.
Desde muchos foros se está pidiendo que las ayudas a la compra de vehículos también lleguen a lo que se denomina usado joven, que son coches de menos de tres o cuatro años, con motores mucho más limpios, y entre los que también habría más eléctricos. ¿Cómo se vería por su parte esta medida?
Desde Alcopa Auction creemos que sería una medida muy positiva para dinamizar el mercado del vehículo de ocasión joven y acelerar la renovación del parque automovilístico. Los beneficios para el comprador facilitarían el acceso a vehículos más eficientes y menos contaminantes, incluyendo híbridos y eléctricos, a un precio más asequible que un coche nuevo. Sería una alternativa realista y eficaz para acelerar la transición hacia una movilidad más sostenible.
Para los profesionales es fundamental contar con información fidedigna de los vehículos por los que pujan. En este sentido, ¿cuál es el valor añadido o diferencial de Alcopa respecto a la competencia?
En Alcopa Auction la transparencia y la confianza son pilares fundamentales. Nuestro valor diferencial respecto a la competencia radica en distintos aspectos. Cada vehículo cuenta con una evaluación rigurosa, incluyendo fotos, descripción del estado y posibles daños, para que los compradores sepan exactamente lo que adquieren. En muchos casos, ofrecemos información sobre el mantenimiento y procedencia del vehículo, lo que aporta mayor seguridad a los profesionales.
Nuestra plataforma garantiza subastas ágiles, eficientes y sin sorpresas, con un sistema que protege tanto a vendedores como a compradores. Todo esto hace que los profesionales confíen en Alcopa Auction como su mejor aliado en el mercado de subastas de VO.
Además del propio vehículo, ¿qué otros servicios pone Alcopa a disposición del cliente? Transporte, gestión de documentación…
En Alcopa Auction ofrecemos un servicio integral para que nuestros clientes puedan comprar y vender vehículos de forma rápida, segura y sin complicaciones. Gestionamos la logística para entregar los vehículos en el menor tiempo posible y con total garantía. Facilitamos todos los trámites administrativos, desde cambio de titularidad hasta exportación. Empleamos procesos digitales que garantizan transacciones rápidas y fiables. Todo esto nos convierte en un partner de confianza para los profesionales del sector del VO.