La claridad en la información del vehículo y la fiabilidad de las inspecciones realizadas en el mismos son factores determinantes para garantizar la decisión de compra de un vehículo usado según el 82% de los profesionales del mercado de ocasión, máxime ahora que tras unos años de tensiones en la oferta y precios del mismo, los compradores buscan disponer de la mejor y más completa información sobre los vehículos que quieren adquirir.
Así lo constata un reciente informe elaborado por Manheim Cox Automotive, empresa especializada en el remarketing profesional de flotas corporativas y vehículos de ocasión, para la cual la trazabilidad, la digitalización y la precisión pericial en la valoración de los vehículos son los ejes fundamentales del negocio.
Claridad de información y fiabilidad de inspección
Según los últimos datos del informe interno de Manheim Cox Automotive Europe, el 82% de los profesionales del sector considera la “claridad en la información del vehículo y la fiabilidad de las inspecciones” como factores determinantes en la decisión de compra. De ahí que la compañía dedique importantes esfuerzos a la integración de forma sistemática de datos sobre el ciclo de vida completo de cada unidad de la flota o vehículo —incluyendo su uso previo, mantenimientos, estado mecánico e incluso la finalización de los contratos— sean fundamentales para permitir a los compradores profesionales evaluar con precisión el valor real de cada activo.
Gracias a esta sistemática integración de los datos, Manheim ha visto reforzada su posición en el mercado como uno de los principales referentes en la comercialización, inspección y gestión administrativa de flotas y vehículos seminuevos en el sector del vehículo de ocasión en España mediante la aplicación de un modelo basado en el establecimiento de procesos certificados, el uso de un software propio y la realización de controles de calidad en tiempo real.
Mucho más que un compromiso ético
“La transparencia es mucho más que un compromiso ético; es una herramienta de negocio. La trazabilidad total del VO, desde su uso hasta su comercialización, garantiza operaciones seguras y permite al cliente profesional tomar decisiones basadas en datos verificables, comenta Pablo Yllera, director general de Manheim Cox Automotive en España.
En un mercado 2025 ,según cifras de Ganvam y Faconauto, se espera que cierre el ejercicio con aproximadamente 2,2 millones de unidades transferidas —cifra un 5% superior a los niveles previos prepandemia—la combinación de tecnología avanzada y capital humano especializado en la integración y análisis de todos los datos facilita el modelo de gestión de la información disponible y la trazabilidad de la misma que propone Manheim.
Facilita la revisión y el control de la flota
Un enfoque que, una vez integrado, facilita la reducción de tiempos de actuación, mejora la transparencia y permite ofrecer al mercado de ocasión unidades cuyos historiales son completamente verificables y comprobables. Además, gracias al servicio Mobility Contract Care que Manheim ofrece se facilita la revisión técnica del vehículo, el control de los posibles daños que el mismo pudiera tener, y la adecuada preparación de la unidad para su entrada en el mercado de ocasión, garantizando un nivel de trazabilidad para la misma que ayuda a mejorar su transparencia y, con ello, ampliar el interés que los clientes profesionales pudieran tener respecto de la misma.
Así, las soluciones personalizadas que Manheim Cox Automotive ofrece para las flotas de empresas de renting, concesionarios y grandes corporaciones facilitan una mejor y más completa trazabilidad de cada una de las unidades que componen la flota a lo largo de todo su ciclo de vida útil, al tiempo que se garantiza una gestión administrativa y documental 100 % digitalizada de cada vehículo. Una actuación que, además, contribuye a la larga a optimizar el valor residual que cada unidad representa, lo que sin duda aportará mayor certidumbre durante el posterior proceso de remarketing del vehículo, factor fundamental para que las empresas de renting y las compañías con flotas de vehículos recuperen mejor las inversiones realizadas.