A través de Spoticar, el Grupo Stellantis y Cox Automotive, proveedor especialista en servicios de automoción, acaban de alcanzar un acuerdo para potenciar Spoticar Trade, su marca especialista en vehículos usados, mediante la creación de una nueva solución omnicanal de remarketing de vehículos usados.
El acuerdo alcanzado entre ambas compañías establece una colaboración a largo plazo con el objetivo de crear un nuevo ecosistema de remarketing de vehículos usados dedicado en exclusiva a unidades bajo propiedad del Grupo Stellantis que sea accesible para todos los operadores profesionales del sector de la compraventa de vehículos de ocasión, tanto grandes empresas y concesionarios como profesionales independientes de pequeño tamaño.
Colaboración de larga duración
La colaboración entre ambas corporaciones no es nueva. Stellantis y Cox Automotive han colaborado y trabajado de manera conjunta en soluciones de remarketing de vehículos durante más de una década, tiempo durante el cual fueron perfilando y desarrollando Spoticar Trade, su innovadora plataforma de vehículos usados lanzada comercialmente en julio de 2024.
La renovación ahora del acuerdo viene a reforzar el concepto de plataforma desarrollado con Spoticar Trade para ampliarlo y generar un nuevo ecosistema mediante el cual llegar a gestionar más de doble de vehículos de los que, hasta la fecha, la misma viene gestionando en los mercados de los nueve países europeos (Austria, Bélgica, Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, Portugal, Polonia y España) en los que ya está operativa.
Generar mayor valor añadido
Ambas compañías prevén que la nueva configuración de Sportify Trade permita generar un mayor valor añadido tanto para Stellantis como para Cox Automotive, así como para el resto de sus socios B2B integrados en la plataforma. Todo ello mediante el desarrollo, optimización y potenciación del ecosistema de Spoticar Trade.
Un desarrollo que contara para ello con tres pilares principales:
- Configurar un marketplace líder en el sector cuya actividad se centre en el comprador con el objetivo de aumentar la disponibilidad de stock y maximizar en lo posible sus opciones de compra, incluyendo en ellas también la oferta de las subastas electrónicas y las ventas privadas, compras en línea y opciones de compra al por mayor. Gracias al acuerdo se prevé que Spoticar Trade provea a los compradores de acceso a todas las unidades de las marcas del Grupo Stellantis y amplíe sus capacidades transfronterizas, habilitando a todos los usuarios profesionales a llevar a cabo sus acciones de compra sin restricciones.
- En Spoticar Trade los compradores encontrarán gracias a ello una más amplia oferta de servicios a medida que les apoyen en sus operaciones durante toda su acción de compra, desde la elección de los vehículos, hasta su transporte, logística, gestiones aduaneras, almacenamiento y/o financiación, contribuyendo con todo ello a establecer una más sólida relación de confianza y mutuo apoyo entre los clientes y el Grupo Stellantis.
- Además, gracias a la mayor simplificación en el uso de la plataforma y a los datos y la facilidad de gestión de los mismos que Spoticar Trade facilita, esta se convertirá para los clientes en todo un “motor de decisiones” cuya elevada eficiencia les permitirá disfrutar de una mejor gestión de las existencias, facilitando la canalización de las mismas y la fijación de los precios, al tiempo que les garantizará a los compradores que acudirán a ella disponer de una mayor variedad y transparencia.
“El equipo de vehículos de ocasión de Stellantis está encantado de colaborar con Cox Automotive Europe”, ha comentado James Watson, vicepresidente senior de la unidad de negocio de vehículos de ocasión de Stellantis. Según Watson, la colaboración de ambas empresas supone dar un ”importante paso adelante creando una solución de remarketing de vanguardia para ampliar nuestra base de compradores, la elección de los compradores y, en definitiva, nuestro rendimiento conjunto”.
Apuesta por un mercado más dinámico y abierto
Para Watson, el acuerdo hará que “Spoticar Trade sea más que una plataforma innovadora. Juntos, transformaremos el mercado B2B de vehículos de ocasión en Europa ofreciendo un mercado dinámico y líder en su clase, sin fronteras, con servicios a medida y una gestión optimizada de stock y precios”.
Por su parte, Martin Forbes, presidente de Cox Automotive International, considera que a “Cox Automotive y Stellantis nos une nuestra visión compartida sobre el futuro del remarketing digital, por lo que colaborar para ofrecer un nuevo enfoque a la compraventa de vehículos en toda Europa es un reto realmente emocionante”.
Buscar el comprador ideal al mejor precio
Según Forbes, “al aprovechar el poder de los datos para maximizar las capacidades del comercio electrónico y utilizar nuestra propuesta conectada, encontraremos el comprador ideal y el mejor precio para cada vehículo, revolucionando la forma en que se revenden los vehículos”.
Para el presidente de Cox Automotive, la aportación de su empresa al proyecto es de alto interés, pues “creemos firmemente —dijo— que podemos ayudar a Stellantis a alcanzar sus objetivos comerciales, apoyar a sus concesionarios en la búsqueda de más vehículos con facilidad y abrir el mercado europeo a compradores de todo el continente”.