Los vehículos compactos, urbanos y SUV dominan el mercado de ocasión en España, con modelos como los Seat León, Peugeot 2008 y Citroën C3 al frente de las clasificaciones en sus respectivos segmentos en este 2025, si bien su demanda varía ostensiblemente según la comunidad autónoma.
El especialista en el mercado de ocasión AutoHero ha elaborado a modo de análisis una detallada radiografía de las tendencias de compra vigentes en cada comunidad autónoma en el que destaca las marcas y modelos más populares en cada una de ellas.
Amplia y diversificada capacidad de oferta
Al contrario de lo que viene sucediendo en otros mercados europeos, el análisis efectuado por los técnicos de AutoHero destaca que en el caso de España no existe una única marca que tenga una posición predominante en todas las regiones, sino que lo que hay configura un mosaico regional muy repartido en el que, eso sí, hay un número reducido de marcas (Peugeot, Citroën, Seat… ) que de manera más o menos habitual son las que ocupan las primeras posiciones del ranking. Una situación que pone de relieve la amplia diversidad de preferencias que los conductores españoles manifiestan a la hora de elegir sus vehículos.
Peugeot, Citroën y Seat lideran el mercado
Así, por ejemplo, marcas del Grupo Stellantis como Peugeot y Citroën destacan por su presencia al frente de diversas CC.AA., manifestando un profundo arraigo en las mismas que va, incluso, más allá del posible arraigo industrial que pudieran tener en cada una de ellas. Peugeot lidera en Cataluña (13%), Aragón (12,2%) y la Comunidad Valenciana (11,7%), mientras que Citroën se impone en Cantabria (12,07%), Navarra (11,9%) y Andalucía (10,8%). Seat también muestra una amplia presencia en el mercado de ocasión español, liderando en CC.AA. como Castilla-La Mancha (9,4%) y Extremadura (10,3%).
Pero, como decimos, no son las únicas marcas que triunfan en determinadas regiones, pues Toyota se sitúa como la más vendida en Galicia, con un 9,6% de cuota, así como también destaca por sus ventas en la Comunidad de Madrid (8,5%) y la de Murcia (11,4%), donde empata con Volkswagen. El fabricante alemán no manda en ninguna otra región del país, si bien si que muestra una fuerte presencia en los mercados de ocasión de la zona sureste del país.
Seat León, el modelo más buscado
Por modelos, el análisis de las ventas que ha realizado AutoHero destaca al Seat León como el vehículo más demandado del mercado de ocasión español en 2025. El compacto de la marca española lidera las transferencias en las comunidades autónomas de Cantabria (5,1%), Castilla-La Mancha (4,3%) (País Vasco (3,9%), Extremadura (3,4%) y Madrid (2,9%). Su versatilidad, fiabilidad y adaptabilidad le permiten cubrir muchas de las necesidades de cuantos acuden al mercado español de ocasión, donde, además, la oferta de unidades disponibles del modelo es muy amplia y a buenos precios, lo que le convierte en un auténtico superventas del mismo y le configura como una opción ideal, asequible y accesible.
Pero al igual que el León muestra una gran fortaleza a escala nacional, otros muestran también gran fortaleza en distintas regiones específicas de nuestro mercado. Es el caso, por ejemplo, del Citroën C3, que se posiciona como el vehículo favorito de los compradores en las comunidades autónomas de Galicia (4%) y Cataluña (3,7%). La también amplia disponibilidad de unidades existentes en el mercado español, sus asequibles precios y las adecuadas características que su compacto tamaño, eficiencia y facilidad de manejo le aportan hacen de él un modelo muy apreciado entre los compradores que acuden al mercado de ocasión buscando un vehículo adecuado para la movilidad urbana y periurbana.
SUV, los modelos con mayor demanda
Los técnicos de AutoHero también han analizado el mercado de ocasión español tomando en consideración los tipos de carrocería más solicitados por los compradores que acuden al mismo en busca de una solución adecuada para garantizar su movilidad. En este sentido destacan sobre todo “el imparable ascenso de los modelos SUV” que se ve reflejado en las buenas ventas que obtienen muchos modelos dotados con este tipo de carrocerías.
Entre ellos destaca de manera especial el Peugeot 2008. El pequeño SUV de la firma del León lidera las ventas en Murcia (4,2%) y Andalucía (2,7%). Y otros como el Nissan Qashqai hace lo propio en la de Navarra (5,4%). En el mercado de ocasión español, los modelos SUV cuentan con un importante interés de compra entre quienes buscan modelo dotado de un mayor espacio interior, con amplia versatilidad de uso y una posición de conducción más elevada, razones que aportan un mayor confort y capacidad para llevar a cabo los desplazamientos.
Pequeños y polivalentes, éxito asegurado
Por otra parte, también los compradores españoles que acuden al mercado de ocasión español muestran sus preferencias por carrocerías más tradicionales. Así, en la Comunidad Valenciana, el polivalente Peugeot 208 es el modelo más buscado (3,4%), mientras que en el Principado de Asturias quien lidera el mercado es el Renault Clio. Tanto su pequeño tamaño como la agilidad, adaptabilidad y diseño son las principales características que en ambos casos destacan la gran mayoría de los compradores de estos vehículos, cuya disponibilidad en el mercado de ocasión español es bastante elevada por lo general, gracias a lo cual los precios de adquisición de las unidades existentes resultan especialmente asequibles.
Desde AutoHero destacan su fuerte “compromiso por ofrecer a cada cliente la posibilidad de que encuentre el coche perfecto para él con las mejores garantías y con la confianza de que está adquiriendo un vehículo certificado por nuestros técnicos”, comenta Javier Marzana, director de AutoHero España.
El vehículo adecuado para cada cliente
“Todos los coches que ofrecemos —continúa— provienen de nuestro propio inventario y han sido minuciosamente revisados y reacondicionados por nuestros expertos, garantizando así la máxima calidad y tranquilidad en cada compra”. Para Marzana, la razón de este esfuerzo en la revisión, preparación y adecuación de los vehículos no es otra que el poder “ofrecer a nuestros clientes una selección excelente de vehículos, una amplia gama de marcas y modelos, cuidadosamente elegidos para adaptarse a todos los presupuestos y estilos de vida”.