Mientras crece el interés por las motorizaciones electrificadas y el coste total de uso gana peso en la decisión de compra de los españoles, el presupuesto que estos están dispuestos a destinar a la compra de un automóvil continúa en alza. Según los últimos datos del Observatorio Cetelem, el gasto medio previsto para la adquisición de un coche en los próximos doce meses alcanza los 29.905 euros, cifra que se aproxima ya a la barrera psicológica de los 30.000 euros y que refleja la evolución experimentada por el mercado en los últimos años.
La última edición del macroestudio sobre “El comportamiento de los conductores españoles en el sector del automóvil” que elabora Banco Cetelem pone de manifiesto que quienes tienen intención de comprar un vehículo nuevo prevén realizar un desembolso medio de 34.663 euros, lo que supone un incremento del 13% respecto a la cifra registrada en la edición correspondiente al año anterior. En el caso de los vehículos de ocasión, la inversión prevista que detecta el informe se sitúa en los 14.371 euros, un 7% superior a la que se establecía en 2025.
Estos datos evidencian que la inflación acumulada sobre los precios, el incremento del equipamiento tecnológico y el avance de las nuevas motorizaciones continúan elevando el importe necesario para acceder a un vehículo nuevo.
El coche de ocasión gana protagonismo
El informe también analiza el comportamiento de aquellos consumidores que adquirieron un automóvil durante los últimos doce meses, cuyo gasto medio realizado se situó en 23.165 euros.
Uno de los datos más llamativos que destaca el informe del Observatorio Cetelem es el fuerte incremento registrado en los precios del mercado de ocasión. Los compradores de vehículos usados desembolsaron una media de 15.358 euros, lo que representa un aumento del 83% respecto al ejercicio anterior. Una evolución marcadamente contraria a la experimentada en el mercado de vehículos nuevos, cuyos clientes declararon un gasto medio de 27.320 euros, un 15% inferior al registrado en 2025.
El progreso de los precios en ambos casos confirma el creciente protagonismo del mercado de ocasión y de los vehículos de segunda mano como alternativa eficiente para aquellos consumidores que buscan contener el impacto del aumento de precios en los vehículos nuevos.
Los electrificados exigen una mayor inversión
El estudio de Cetelem refleja igualmente las importantes diferencias existentes entre la evolución de los precios que presentan las distintas tecnologías de propulsión en ambos mercados. Los conductores que prevén adquirir un vehículo eléctrico calculan una inversión media de 33.927 euros, un 1% superior a la realizada el año anterior, mientras que en el caso de los híbridos, el gasto medio previsto alcanza los 32.285 euros, cantidad que supone un alza del 11% con respecto a la realizada en 2025.
Dentro de esta categoría, los importes medios previstos que ha detectado el informe de Cetelem varían en función de la tecnología del vehículo elegida:
- Microhíbridos (MHEV): 28.255 euros.
- Híbridos convencionales (HEV): 30.525 euros.
- Híbridos enchufables (PHEV): 34.650 euros.
Además, cerca del 60% de los conductores considera que la existencia de ayudas directas a la compra de vehículos electrificados, como el Plan Auto+, incrementaría su interés por este tipo de automóviles.
El precio sigue condicionando la decisión de compra
El incremento de los precios continúa siendo uno de los principales condicionantes del mercado. Según el Observatorio Cetelem, el 47% de los conductores afirma que la subida de precios ha influido de alguna forma en su decisión de compra, lo que supone un aumento de doce puntos porcentuales respecto del anterior ejercicio.
Entre quienes reconocen haberse visto afectados por esta situación, seis de cada diez posibles compradores aseguran haber aplazado la adquisición de un vehículo nuevo a la espera de que se produzca una reducción en los precios de venta. Y, por otra parte, cuatro de cada diez terminaron sustituyendo su intención inicial de adquirir un coche nuevo por la compra de uno de ocasión.
No obstante, el estudio revela un cambio significativo en las prioridades de los consumidores. Por primera vez en varios años, el precio ha dejado de ser el principal criterio de compra, pasando a ocupar la primera posición la preocupación por la durabilidad del vehículo, concepto que registra hasta un 66% de menciones, mientras que el factor económico desciende en cinco puntos porcentuales.
El coste total de uso gana importancia
Otro de los aspectos destacados del informe es la creciente atención que los conductores prestan al coste total de utilización del vehículo. Hasta el 81% de los encuestados asegura tener muy o bastante en cuenta factores como el mantenimiento, el consumo energético, el seguro o los impuestos antes de tomar una decisión de compra.
Asimismo, se observa una evolución en la percepción de las tecnologías electrificadas. Un 60% de los conductores considera actualmente que un vehículo eléctrico permite reducir los costes de utilización y mantenimiento frente a un modelo de combustión tradicional, una valoración que gana peso respecto a la expresada en la encuesta de ejercicios anteriores.
Un mercado cada vez más racional
Los datos del Observatorio Cetelem muestran cómo el comprador español se enfrenta a un mercado caracterizado por precios elevados, una oferta tecnológica cada vez más diversa y una creciente preocupación por los costes asociados al uso del vehículo.
En este contexto, la decisión de compra parece estar evolucionando hacia criterios más racionales, donde la durabilidad, la eficiencia y el coste total de propiedad adquieren una relevancia creciente frente a variables tradicionalmente dominantes como el precio de adquisición.
Con un gasto previsto que ya roza los 30.000 euros de media, el automóvil continúa representando una de las principales inversiones de los hogares españoles, en un escenario en el que las ayudas públicas y las fórmulas de acceso flexible a la movilidad seguirán desempeñando un papel determinante en la evolución de la demanda.