A la espera de concretar posibles avances y comunicaciones en el posible acuerdo entre CaixaBank y BNP Paribas respecto del futuro de Cetelem, la vida y los negocios de la entidad financiera continúan avanzando con éxito en el sector del automóvil. BNP Paribas Personal Finance y Great Wall Motors España acaban de suscribir una alianza que permitirá a la filial del fabricante chino en nuestro país ofrecer soluciones de financiación integradas para los concesionarios y clientes de la marca. El acuerdo refuerza la estrategia comercial de GWM en el mercado español y sienta las bases para facilitar la financiación necesaria para garantizar el acceso de particulares, autónomos, empresas y operadores de movilidad a todos sus vehículos.
Mediante el acuerdo estratégico alcanzado entre Great Wall Motors (GWM) y BNP Paribas Personal Finance, Cetelem, pasa a convertirse en el nuevo socio financiero de la marca china en España para ofrecer soluciones de financiación adaptadas a la comercialización de toda su gama de vehículos.
La alianza supone un paso más dentro de la estrategia de implantación de GWM en nuestro país y permitirá que sus clientes puedan acceder a una oferta financiera integrada en el propio proceso de compra, con productos diseñados para responder tanto a las necesidades de particulares como de profesionales y empresas.
Más allá de incorporar un nuevo proveedor de financiación, el acuerdo dota a la marca de una herramienta comercial imprescindible para competir en un mercado en el que las fórmulas de pago flexible cada vez cuentan con un mayor peso en las decisiones de compra. Sin embargo, por el momento no se ha detallado la posible participación en el acuerdo que podría llegar a tener ARVAL, la división de servicios de renting, movilidad y gestión de flotas del Grupo BNP Paribas, entidad que, estará muy cercana a la evolución del mismo.,
La financiación, un factor decisivo para ganar cuota de mercado
En todo caso, la incorporación de Cetelem como socio financiero viene a reforzar la estructura comercial de GWM en un momento clave para la expansión de la marca en España para la cual el fabricante asiático considera que disponer de soluciones de financiación competitivas y flexibles constituye uno de los pilares básicos que le permitirán acelerar su crecimiento al facilitar con ello el acceso de los clientes a su oferta de vehículos.
La colaboración entre ambas entidades permitirá integrar los distintos posibles modelos de financiación dentro del propio proceso de venta, simplificando con ello tanto los procesos de compra como los de contratación y ofreciendo diferentes alternativas en función del perfil del cliente y del uso previsto del vehículo.
Para BNP Paribas Personal Finance, el acuerdo supone reforzar su presencia en el sector de la automoción y ampliar su cartera de fabricantes asociados, consolidando su posición como uno de los principales especialistas en financiación para el automóvil en España.
Una oportunidad para empresas y gestores de flotas
Aunque el acuerdo está dirigido al conjunto del mercado, su alcance resulta especialmente relevante para el segmento profesional en el que las empresas valoran cada vez más la posibilidad de acceder a soluciones financieras flexibles que les permitan renovar sus vehículos sin realizar grandes desembolsos iniciales y adaptar las cuotas a la evolución de su actividad.
En este sentido, la incorporación de un socio financiero especializado puede facilitar la penetración de GWM entre pequeñas y medianas empresas, autónomos y gestores de flotas, segmentos donde las fórmulas de financiación y uso frente a la compra tradicional continúan ganando protagonismo.
Si bien el comunicado no hace referencia específica al renting, la alianza fortalece el ecosistema financiero de la marca y abre la puerta al desarrollo de futuras soluciones dirigidas a operadores de movilidad y empresas especializadas en gestión de flotas, un canal cada vez más importante para la introducción de nuevas marcas en el mercado español.
Una marca con vocación global
Fundada en 1990, Great Wall Motors se ha convertido en uno de los principales fabricantes chinos de automóviles, con presencia en más de 170 países y una estrategia basada en la innovación tecnológica y la diversificación de sistemas de propulsión.
Su oferta comercial agrupa marcas como HAVAL, WEY, ORA, TANK y POER, con una gama que abarca desde turismos y SUV hasta vehículos todoterreno y pick-up, adaptándose a distintos perfiles de usuario y necesidades de movilidad.
En Europa, GWM continúa reforzando su implantación mediante una red comercial en expansión y un Centro Técnico y de Diseño situado en Múnich, desde donde adapta sus productos a las exigencias del mercado europeo.
El creciente papel de la financiación en la llegada de las marcas chinas
La alianza con Cetelem refleja una tendencia cada vez más habitual entre los fabricantes asiáticos que desembarcan en Europa. Más allá de disponer de una red comercial competitiva, contar con un socio financiero consolidado se ha convertido en un elemento fundamentañ dentro de su estrategia para acelerar la captación de clientes y mejorar la competitividad frente a las marcas tradicionales.
En mercados como el español, donde una parte significativa de las matriculaciones se realiza mediante fórmulas de financiación, leasing o renting, ofrecer soluciones económicas flexibles constituye un argumento comercial casi tan importante como lo es el propio producto.
Para GWM, este acuerdo representa un nuevo paso en la consolidación de su proyecto en España. Para Cetelem, incorporar a su cartera uno de los fabricantes con mayor proyección internacional. Y para el mercado, confirmar que la competencia entre marcas ya no se libra únicamente en el terreno del producto, sino también en la capacidad para ofrecer servicios financieros capaces de facilitar el acceso a una nueva movilidad tanto a particulares como al tejido empresarial.