Stellantis ha reorganizado su estructura B2B en Francia con el objetivo de reforzar su relación con los clientes profesionales y los socios de distribución y renting. La nueva organización concentra bajo una gestión común las actividades de las distintas marcas del grupo y potencia la presencia territorial de sus equipos comerciales.
La reorganización contempla además dos nombramientos destinados a reforzar dos áreas consideradas estratégicas para el negocio profesional: las pequeñas y medianas empresas y las compañías de renting a largo plazo.
Hugues de Laage ha sido nombrado director de Ventas para Pymes de Stellantis Francia. Desde esta posición asumirá la responsabilidad de las actividades dirigidas a este colectivo para todas las marcas del grupo y coordinará las cuatro oficinas regionales de la compañía, reforzando su relación con la red de distribución.
La compañía pretende utilizar esta estructura territorial para estrechar la relación entre sus concesionarios y las empresas locales, con equipos más próximos a los clientes profesionales y una mayor capacidad para adaptar las propuestas comerciales a las necesidades de cada territorio.
Una dirección específica para el renting
El segundo nombramiento afecta directamente al negocio de renting. Ludovic Musy será el nuevo director de Ventas de Arrendamiento a Largo Plazo de Stellantis Francia, con responsabilidad sobre todas las marcas del grupo.
Su cometido será reforzar las relaciones con las compañías de renting, consideradas por Stellantis socios estratégicos dentro de su actividad B2B, y establecer un enfoque común para atender sus necesidades.
La creación de esta responsabilidad específica supone reforzar el peso de los operadores de renting dentro de la estrategia comercial de Stellantis Francia, en un momento en el que estos canales tienen una importancia creciente en las matriculaciones de vehículos destinadas a empresas y profesionales.
El nuevo responsable deberá además favorecer una mayor coordinación entre las distintas marcas del grupo y las compañías de renting, con el objetivo de generar sinergias y homogeneizar la relación comercial.
Más integración entre marcas y red
La nueva organización B2B estará dirigida por Lionel Ehrhard, director B2B de Stellantis Francia, quien considera que la proximidad a clientes, socios y red comercial constituye uno de los elementos centrales de la nueva estructura.
El fabricante busca reforzar la coordinación entre sus marcas, equipos B2B, direcciones regionales y red de distribución, con una gestión más integrada de las necesidades de los clientes profesionales.
La reorganización se produce además en un mercado B2B en el que las empresas demandan cada vez más soluciones adaptadas a sus necesidades concretas, especialmente en ámbitos como la electrificación de las flotas, la optimización de costes y la gestión de la movilidad.
Primero Francia; ¿Europa más adelante?
Para Stellantis, el nuevo modelo persigue combinar la capilaridad de su red comercial con una mayor especialización de sus equipos. En el caso de las pymes, el objetivo será acercar la toma de decisiones al territorio, mientras que en el negocio de renting a largo plazo se busca una relación más especializada con unos operadores que concentran una parte significativa de las compras de vehículos de empresa.
La reorganización afecta inicialmente a Stellantis Francia, pero tiene interés para el conjunto de la estrategia europea del grupo, dada la importancia del mercado francés y el peso creciente de los canales profesionales en la distribución de vehículos.