Unicaja y Ayvens España han alcanzado un acuerdo para facilitar el acceso al renting de vehículos a particulares, autónomos y empresas mediante un nuevo servicio de contratación 100% digital. La alianza incorpora a la oferta comercial de la entidad financiera una solución de movilidad que aporta más de 500 vehículos de más de 30 marcas, contratos de entre 36 y 72 meses y una cuota mensual que integra, según la modalidad contratada, los principales servicios asociados al uso del vehículo.
El acuerdo establece una separación clara de funciones entre ambas compañías. Unicaja comercializa el servicio, mientras que Ayvens asume la contratación, el análisis de la operación, la gestión del vehículo y la prestación de los servicios asociados.
El interés de la operación, en especial para el sector del renting, se encuentra precisamente en este modelo de colaboración abierto entre la entidad financiera y un operador especializado en este tipo de servicios en el que se combina la capacidad de distribución que ofrece la red de Unicaja con la infraestructura y experiencia de Ayvens en materia de gestión de movilidad.
Más de 500 vehículos y 30 marcas
La oferta que la plataforma digital pone a disposición de los clientes de Unicaja supera los 500 vehículos de más de 30 marcas diferentes. También facilita que los contratos puedan formalizarse por periodos de entre 36 y 72 meses, con la posibilidad de configurar diferentes parámetros de la operación en función de las necesidades de cada cliente.
La plataforma permite consultar los vehículos disponibles, acceder a campañas específicas y realizar simulaciones personalizadas. El usuario puede seleccionar el vehículo, establecer la duración del contrato y definir el kilometraje, obteniendo una cotización actualizada online.
La propuesta se dirige tanto al mercado particular como al profesional, con una cobertura que incluye expresamente a autónomos y empresas. De esta forma, el renting se incorpora a la oferta de movilidad de Unicaja como una solución aplicable a diferentes perfiles de usuario.
Un modelo con funciones diferenciadas
Uno de los elementos más relevantes del acuerdo es la distribución de responsabilidades entre ambas compañías.
Unicaja actúa como canal comercial, incorporando el renting a su oferta de productos y servicios para sus clientes. Ayvens, por su parte, mantiene la gestión especializada de la operación: analiza la solicitud, formaliza el contrato, gestiona el vehículo y presta los servicios incluidos durante su vigencia.
El proceso comienza en la plataforma de Ayvens, donde el cliente introduce sus datos y configura la alternativa que considera adecuada a sus necesidades. Posteriormente puede formalizar la solicitud, que es analizada por la compañía de renting. Una vez aprobada, Ayvens coordina la firma del contrato y la entrega del vehículo.
Este esquema permite a Unicaja ampliar su propuesta de movilidad sin asumir directamente la gestión del activo ni de los servicios asociados al contrato, mientras Ayvens incorpora un nuevo canal de distribución para sus soluciones de renting.
Cuota fija y servicios integrados
El producto se estructura sobre una cuota mensual fija y previsible, sin necesidad de realizar un desembolso inicial para disponer del vehículo, según las condiciones de la modalidad contratada.
Entre los servicios que pueden quedar integrados en la cuota figuran el mantenimiento y las reparaciones, la sustitución de neumáticos, el seguro conforme a la modalidad contratada, la tramitación de la ITV y de los impuestos, la asistencia en carretera y las tareas administrativas relacionadas con el vehículo.
Más allá de las características habituales del producto, la novedad comercial reside en la posibilidad de gestionar la operación íntegramente online, desde la configuración inicial hasta la solicitud.
Para los clientes profesionales, este planteamiento traslada al canal digital buena parte de un proceso que tradicionalmente ha requerido una mayor intervención comercial, aunque la operación continúa estando sujeta al análisis y aprobación de Ayvens.
El canal bancario como vía de acceso al renting
El acuerdo se enmarca en la estrategia de Unicaja para ampliar su oferta con productos y servicios tanto financieros como no financieros. La entidad vincula la iniciativa a su Plan Estratégico 2025-2027, que contempla el desarrollo de una oferta omnicanal, el avance en transformación digital y el acompañamiento a particulares y empresas en sus diferentes necesidades.
Desde la perspectiva de Unicaja, el renting se incorpora así a una propuesta que busca extender la relación con sus clientes más allá de los servicios financieros tradicionales.
El director de Pymes, Negocios y Productos de Empresa de Unicaja, Santiago Casanova, destaca esta dimensión del acuerdo: “Esta alianza nos permite seguir ampliando nuestra propuesta de valor y poner a disposición de nuestros clientes soluciones que respondan a sus necesidades más allá de los servicios financieros tradicionales”.
Casanova considera además que “el renting constituye una alternativa flexible y sencilla para la gestión de la movilidad” y señala que la colaboración con Ayvens permite facilitar “el acceso a una oferta digital adaptada a particulares, autónomos y empresas”.
Ayvens amplía su capilaridad comercial
Para Ayvens, el acuerdo supone reforzar su colaboración con Unicaja y ampliar los canales a través de los cuales puede acercar sus soluciones de renting a nuevos clientes.
La directora general de Ayvens España, Clara Santos, destaca precisamente esta combinación de distribución y especialización: “Este acuerdo nos permite dar un nuevo impulso a nuestra colaboración con Unicaja y acercar nuestras soluciones de renting a un número todavía mayor de clientes”.
La ejecutiva pone además el acento en la combinación entre la red física y el canal digital: “La combinación de una red de más de 900 oficinas, el desarrollo del canal digital y nuestra experiencia en movilidad nos permitirá ofrecer a empresas, autónomos y particulares soluciones adaptadas a sus necesidades y hacer que el renting sea cada vez más accesible”, comentaba Santos tras la firma del acuerdo de colaboración.
El dato de las más de 900 oficinas resulta especialmente relevante desde el punto de vista de distribución. El acuerdo combina, por tanto, la capilaridad de la red comercial de Unicaja con una oferta omnicanal de un proceso de contratación digital y con la capacidad de gestión de Ayvens.
Un paso más en la distribución del renting
El acuerdo entre Unicaja y Ayvens refleja la evolución de los canales de comercialización del renting y el creciente peso de los modelos que combinan red física, distribución financiera y contratación digital.
El acuerdo no fija públicamente objetivos de matriculaciones, contratos, facturación o volumen de cartera asociados a la colaboración. Sí define, en cambio, un perímetro comercial concreto: más de 500 vehículos, más de 30 marcas, contratos de 36 a 72 meses y acceso dirigido a particulares, autónomos y empresas.